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快60岁的乡村年夜姐成“带货”主播 带“活”了

日期: 2020-06-19     阅读:

快60岁的农村大姐郭晋平成了“带货”主播,带“活”了一个穷困村  郭姐“触”网记(深度察看)

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手机成为新耕具,直播成为新农活,流量成为新农资。当农产品销售搭上电商慢车,“卖难”问题增添了新的解决渠道。辅助大众脱贫,助推乡村复兴,电商会给一个个村落带来怎么的变化?农民如何“接得住”电商这项新技巧?“网上”连“田间”,会让农业产业链产生怎样的变革?请看乡村主播郭姐和村民们的“触”网故事。

起步

智妙手机换下“老人机”,培训想击退堂饱又疼爱买手机的钱,挣了1500元的“第一单”让她铆足劲上满4期培训班

念不到,武乡县著名的农村主播“郭姐”,不是“80后”“90后”,竟是一位快60岁的农村大姐。

郭晋平也想不到,在农村死活了泰半辈子,“老了老了,还赶了一趟时兴。”

太行山麓,晨曦熹微,山西省武乡县上级乡岭头村田埂上,郭晋平早早收起三足架,架动手机,翻开直播硬件,一边紧土、除草,一边跟网友互动,“列位友人,明天又会晤了。”“您们看,这儿空想多好,庄稼苗多绿,少出来的小米能不安康吗?!”

郭晋平文化不高,提及从前,不是围着灶台转,就是收拾几亩地,几十年如一日。当心一部手机,让她的人生轨迹有了“大变更”——成了网友熟习的“郭姐”。

“操心种地、浇火,更费心粉丝涨了没有,流量也是农资。”郭姐打开手机,时髦软件包罗万象。抖音上,一锅金黄的小米在火上咕嘟着,郭姐念起借鉴的告白语——“熬着稀,喝着喷鼻,看完连忙买两箱”;微店里,郭姐的“货架”上摆着小米、核桃、酸枣面等十几种土特产,“疫情没影响订单,前几个月卖出500多单!”

“网上能挣钱,之前哪想获得!”郭姐说,“现在村里大多是老人妇女,我都算年青的了。”守着七八亩地,种点纯粮,收获好时一年挣个千把块,年成欠好,一年就白瞎了,这日子咋才干过好?

如何让庶民过上好日子,也是武乡县面对的课题。山峁相连,乡村大多“长”在圪梁梁上,和不少农村一样,本地年沉人大多出去打工了,村庄多成了“老人村”。2014年末,兴发登录,全县贫困生齿50298人,贫困发生率高达23.9%。

可山旮旯里躲着“法宝”。武乡地处小米黄金成长带,日夜温差大,武乡小米素有“金珠不换沁州黄”佳誉。“里面商贩两三元就把小米收走,贴上商标能卖十几乃至几十元。”县电商办副主任郝旭东说,“怎么能力让咱同亲们把利潮的大头挣上?”

电商带来了转折。2015年,武乡县成为国度电子商务进农村总是树模县。

“电商是新玩意,咱能止吗?”郝旭东一回趟进村,一家一户发动。岭头村的第一期培训班,让他的心悬了起来——便来了7个村民。

郭晋平就是这1/7。先生让下载微信,她拿的仍是老人机,赶快让女儿买了一部智能手机。“教师手把手教,咋拆软件、减挚友,上课就像听天书。”她想打退堂鼓,可又心疼爱买手机的钱,只能硬着头皮上课。

第一个定单让郭姐转变了主意。侄子帮她转发了一条发卖疑息,深圳的网友购了100多斤核桃。一会儿拿得手1500元,郭姐去了浸透,铆足了劲女上谦4期培训班,咋开微店、咋直播、咋弄短视频,她干得愈来愈溜。

郭姐而已笔账:当初小米价钱翻了多少番,一斤卖到10元,刨往种田本钱跟运脚,净挣七八元。客岁她卖了1000多单,支出远10万元。

“留守村民年纪大、文明程度低,刚开端发展电商,实易!”岭头村党支部布告张玉堂感慨,“可再难也要迈出第一步,县里的培训班开了一期又一期,前学会的带动出学会的。”

“在手机上卖东西,能行吗?”刚开始,村民魏宝玉压根不信任。近50岁的他长年在外务工,一次宿疾让他干不了重活。

郭姐挣了钱,给魏宝玉带来了信心。

“第一单20斤小米,挣了200多元!”这下,魏宝玉迷上了电商,不论走到哪,都举动手机拍,“乡下人爱看村里的事儿,我的粉丝有几十万人。”客岁,魏宝玉靠电商挣了7万多元。

见到真金黑银,村里开微店的越来越多了。“50后”王成胜微店年支进过万元,残徐人微商张绍东销售收入6000多元……如古行进岭头村,墙上刷着“把小米卖背全球”,村里骨干道更名为“微商路”,家家门心揭着发布维码。郝旭东说,村里有100多户农民发展电商,个中大局部是50岁以上的村民,“留守村民也能当‘网红’,电商让这个‘白叟村’抖擞了芳华。”

电商也为武乡县脱贫攻脆注入了新动能。县里共培训了7075人,此中贫穷户4137人次,七成以上为留守村民。全县注册微店5500个,电商间接带动2318户贫苦户增收347.7万元。

过坎

和买家交流,说方言不成,打拼音不会,发错货拆进邮费,下笨工夫学“a、o、e”、学摄影录视频

从扛锄头种地到扛三脚架触网,沟沟坎坎真不少。

开微商最年夜的艰苦是甚么?

“哈哈哈哈,学拼音。”陪着爽直的笑声,郭姐给记者说明,“用上老手机,不会谈话了。说土话,网友听不懂;可咱又不会拼音,看着留行不敢回,只无能焦急!”

先过拼音关。“拼音挂图贴在墙上,没事看两眼,路上碰到娃娃下学,就跑过去跟他们学。”郭姐入了迷,还惹来家庭抵触。老伴下地返来,看着她在簿子上划推,嘴里念念有伺候,锅里却空空的,气得直拍桌子。

“打字、摄影、录视频、和网友交流……咱以前都没打仗过,要补的太多了。”郭姐说,刚开始,由于草拟不纯熟,好几回发错货,不但没赚到钱,还把邮费搭了出来。

再过技巧闭。“若何让互联网更好天‘+’上农夫,当局部分也要闯关。”郝旭东道,最后农平易近在电商平台上开网店,买电脑、教好工、办各类脚绝,培训费花了上百万元,可没有睹功效。“经由考核,咱们抉择了技术门坎较低的微店、短视频、直播等电商形式。”县里拨出本钱,请专家开培训班,带着村平易近中出交换,供给“保母式”帮扶。

从一张白纸酿成了电商妙手,郭姐客串起夜校教员。“不要直接说快下单”“拍照要先选一起旷地”“直播内容要和农村生活有关系”……说起胜利秘籍,郭姐笑了笑,“下笨功妇,错了就赶快问,必定能学会。”

村里的电商步队强大了。“不怕你们笑,头一天使上智妙手机,德律风响了不敢接,跑到街上来找人。”现在村民张晓英天天“钻”进手机里。“除卖货色,日常平凡我还爱好看消息、聊微信、和孩子们视频,顷刻儿都离不开它。”

换手机、开微店,成了村里新潮水。“我已换了三台手机了。”魏宝玉细数,要下载的软件太多,手机内存从8G到32G再到64G,“据说5G手机出来了,我沉思着再买一个,用饭的家伙可不克不及差了。”

“随之而来的是,农民对网速请求下了,一些乡村旌旗灯号好的题目凸隐出来。”每次下乡培训,郝旭东总会被问到“啥时辰手机旌旗灯号能变好?”

魏宝玉深有感想,“刚开初,信号断断续续,网页半天挨不开。不WiFi,用手机流量直播,一场下来话费扣了上百元,相称于赚十几包小米。”

“补上农村信息基本举措措施短板。”武乡县副县令郑丹说,“县里在村上增设2座信号塔,建了300米WiFi笼罩区,村民上网更便利了。”今朝武乡乡村基础完成了无线收集全覆盖。

再闯物流关。“村里没有快递点,老伴每次得骑摩托车去县城寄货。”果为发货缓,郭姐被退了不少订单。“邮政快递点在镇上,普通第二蠢才能发货。其余快递点在县里,可去一趟要40多分钟,得凑够订单才值当。”她说,“我们个别都是包邮,3千克之内,一件5元;4公斤之内,一件6元,顺次上涨。原来就不廉价,还要搭上油钱和时光。”

“为了畅通物流‘最后一公里’,县里想了良多办法。”郑丹介绍,提供资金支持,村民每单享用2元补贴,解决物流成本高的问题。目前全县物流补贴60万元阁下。“去年我有700多单快递享受了补助,省了1400多元。”郭姐说。

撬动社会本钱,补上物流“断点”。走进蚂蚁到村公司,快递犹如一座座小山,职工们正按州里哈腰分拣。“我们就像是一只只蚂蚁走家串户,帮村民代收代发快递。”蚂蚁到村担任人王旭东先容,“在当局部门的支撑下,我们专人上门,用度稳定,让村民寄送快递更便利。”

一张衔接乡乡的物流网络逐步构成。停止目前,武乡县328个行政村扶植乡村电商效劳站233个,覆盖率达71%;农村物流配收面覆盖260个村,覆盖率达79%。

提升

用真空包装换下白布袋子,申请绿色产品标识,一斤小米能卖到16元

“过去卖小米,都用自家缝的白布袋子装。”如今,郭姐家的小米脱上“新衣”。绿色包装袋下面写着“武乡小米”,上面是艺术字“郭姐”。“县里收费提供真空包装机,找专家设想包装。申请绿色产品标识,一斤能卖到16元。”郭姐说。

魏宝玉也给本人定下目的。18.8元!把一斤小米购置好价格。“咱小米就值这个价。”

信心来自哪?“开微店,不只让我把农产品卖进来了,还让我的思绪更宽了。以前咱就是面嘲笑黄土种地,现在能和市场直接对话了。”魏宝玉说。

对话的成果是,他发明花费者乐意为好品德埋单,“有一名刚当了妈妈的主顾,问我有无不必化菲薄的小米,若干钱皆乐意买。”

那让魏宝玉来了灵感:栽种羊肥小米,采用预卖圆式。产物刚上架,网友夺购一空。“用羊粪蛋当肥料,土措施产出无机绿色小米。电商让我意想到,按老方法种地不可了。”

一根网线连接城乡,重塑农民生产方式和观点,撬动了农业产业的深档次变革。

“农村电商,拼流量更要拼质量,想要始终水,离不开产业基础这把‘柴’。”郑丹说,发展“互联网+农业”,更答重视“加”的式样。武乡县以电商为契机,“网上”“田间”一同耕作,促进小米全产业链进级,实现农业提质增效。

标准化莳植,处理“怎样种”。“公司给我们讲了,种小米要取舍朝阳坡地、强碱性白铁地盘块,借得轮茬垦植,如许产出的小米颗粒丰满,米饭粘糊性强、绵苦喷喷鼻。”郭姐说。今朝晋黄羊肥小米公司建立从田头到堆栈的全程监控体制,发展标准化栽种,逮捕小米栽培1.5万亩。

“推动标准化种植,须要龙头企业带动。”郝旭东说,一方面农民与企业签署购销条约,按标准种植。另外一方里,一些有才能的开做社可以进修鉴戒进步模式。

打制品牌,解决“怎样卖”。魏宝玉的品牌认识足足的。“我找村委会开了证实,还办了停业执照,很快我自己的品牌也能请求下来了。”

武乡县建破了齐工业链尺度系统,取得了小米地舆标记认证和农产物“三品一标”认证,创立了“武乡小米”地区私人品牌,提降品牌硬套力,让好产品卖上好身价。

道及已来发展,村民们另有不少期待。

等待更专业的营销推广办事。“粉丝越多越好。”郭姐说,“有流量就有销路,可咱一小我的气力无限,吸收新宾户越来越难了。现在我的微雇主要靠100多个流动客户,还是得打开支路。未几前,我找到了一个妈妈群,宣扬自家小米,没推测人人纷纭购置。”

5月16日,一场公益直播带货,让大师见地到“流量”的力量。短短6分钟售出3万多单小米,销售额冲破100万元。

“以后,推行重要靠农夫一家一户,多采取生人转收的方法,缺少可连续性。”郝旭东剖析,接上去县里将进一步引进市场力气,拓展渠讲,用专业的推行办事晋升电商发作潜力。比方,与曲播公司协作,举行专场运动;取年夜型平台对接,树立牢固配合关联。县里与微店助农仄台对付接,曾经发卖了近2万斤小米。

产业链条仍有待延长。一场武乡小米开镰节,吸引了上千名旅客,各人边走边拍,当天成交上万元。“这样的节日越多越好,能为村里带来不少主人。”郭姐说。

“接下来,筹备在小米初加工基础上,进一步发展米成品等高深加工,丰盛产品品种。与此同时,充足利用武乡丰富的白色文化、乡村景色等游览姿势,发展文旅产业,实现一二三产融会。”郑丹说。

对将来,郭姐信念满满:“市里要办抖音培训班,我想再带几位街坊加入,一路做大微店,让咱村的生涯更有奔头!”

一根网线,改变的不仅是岭头村,正在武城,在山西,在天下,它正给一个个城市注进兴旺新能源!

疏通两个“一公里”(专家连线)

地头直播、大棚带货,本年以来,很多处所尽力战胜新冠肺炎疫情影响,应用“直播+电商”“短视频+电商”等新模式减缓农产品卖难。数据显著,年底以来快手平台通过“联袂助农”活动乏计销售农产品超越1.8亿元;往年一季量,农村网店在拼多多平台上卖出的农产品订双数跨越10亿笔,同比增加184%。淘宝日前宣布村播规划2.0,打算本年孵化20万新农民,经由过程直播带货销售农产品达150亿元。快手副总裁宋婷婷表现,“电商推动田间中转餐桌,成为扩展农产品销度、增进农民删收的新利器。”

“电商在赞助农产品下行方面施展了不小的感化,今年应答疫情打击,这类感化加倍凸显。”国务院发展研究核心农村经济研讨部部长叶兴庆说。

“农产品电商不是简略把农产品搬上彀,而是倒逼农业全链条变更。”叶兴庆说,互联网的参加,让消费者经由过程溯源看到农产品生产全进程,看到采用哪各种植方式、肥药若何应用等,如许一来,消费者能够挑选有品度的商品。同时,创造者也更能懂得市场需要,经过新的构造方式,实用的新技术、新种类,推进标准化出产,提升农产品品质。

“做好农产品全链条改革,要害要通顺两个‘一千米’。”叶兴庆说,解决“起初一公里”问题,将供给链前置到离产地比来的地方,真现农产品分拣、包装等功课;解决“最后一公里”问题,开动农产品仓储、热链物流设备建立工程,让农产品运得出、供得上,实现优良劣价。

“应当看到,不是贪图农产品都合适电商销售。”叶兴庆以为,地区特点赫然、本来市场半径较小、价格受克制的农产品更适合电商销售。对大批农产品而言,目前传统零售批发方式依然存在成本和效力上风,“解决农产品全体性、体系性卖难问题,还是要线上、线下造成协力。”叶兴庆认为,让农产品电商发挥更大的作用,要“看得见的手”和“看不见的手”一路发力,一方面,要扩大消费、扩大市场,以更大的市场容量来让更多的农民通过农产品电商获益。另一方面,相关部门要努力夯实基础支持,进一步改良和增强农村交通、物流、通讯等基础举措措施前提,强化电商服务、人才培育等体系扶植,促进农产品电商持续健康发展。